Head of Revenue Growth & Pricing

Your KAYA to polska marka ekologiczna środków menstruacyjnych i naturalnych kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy. Od 2017 roku skutecznie budujemy markę działającą w ramach subskrypcyjnego modelu zakupu - markę inkluzywną i oswajającą tematy okresu, seksu, zdrowia psychicznego i ogólnopojętnej cielesności, a także regularnie wspierającą bliskie naszym sercom cele charytatywne.

Szukamy Head of Revenue Growth & Pricing, czyli osoby, która weźmie odpowiedzialność za strategię cenową, optymalizację promocji oraz komercyjną analitykę w Your KAYA. Twoim zadaniem będzie maksymalizowanie przychodu i marżowości biznesu poprzez mądre zarządzanie ceną i promocjami oraz dogłębną analizę tego, co dzieje się w naszym biznesie w kanałach DTC i retail.

To rola naszego komercyjnego „mózgu” - strategiczna, ale jednocześnie bardzo hands-on. Będziesz blisko CEO i zespołu liderskiego, a jednocześnie samodzielnie budować procesy, narzędzia i kompetencje w obszarze Revenue Growth Management, pricingu i analityki komercyjnej. Nie będziesz odpowiadać za controlling ani za bezpośrednią alokację budżetów marketingowych - Twoją rolą będzie dostarczanie analiz i rekomendacji, na których te decyzje będą się opierać.

Czym będziesz się u nas zajmować?

Pricingiem i architekturą cen - będziesz właścicielem strategii cenowej Your KAYA w obu kanałach (DTC + retail), w tym architektury cen, drabinki cenowej oraz spójności cen pomiędzy kanałami i kategoriami produktowymi.
Zarządzaniem cenami RSP dla nowych i istniejących SKU, polityką cen półkowych, pozycjonowaniem premium oraz świadomym zarządzaniem gapem cenowym.
Budowaniem mechanizmów ochrony marży i pozycji premium - w tym guardraili, progów marżowych i działań przeciwdziałających erozji ceny referencyjnej.
Analizą elastyczności cenowej - budowaniem i utrzymywaniem zdolności do szacowania wrażliwości popytu poprzez testy cenowe w DTC, dane Nielsen/scan oraz analizę reakcji na wcześniejsze promocje, z rozdzieleniem efektu promocyjnego od bazowego.
Tworzeniem i optymalizacją strategii promocyjnej - budowaniem kalendarza promocji opartego na rentowności, a nie wyłącznie na wolumenie, oraz analizą promo P&L.
Oceną incrementalności promocji, w tym rozróżnianiem pozyskania nowych klientów od efektu pull-forward.
Zarządzaniem zasadami współfinansowania promocji z sieciami - w tym oceną progu opłacalności i tego, co otrzymujemy w zamian - zarówno dla retailu, jak i DTC.
Analizą komercyjną i trade / retail - analizą biznesu omnichannel, oceną strategicznej roli poszczególnych kategorii oraz analizą rentowności i rotacji klientów retail.
Mapowaniem rynku i cen konkurencji oraz budowaniem i utrzymywaniem bazy cen referencyjnych.
Analizą efektywności marketingu świadomościowego tam, gdzie nie możemy bezpośrednio policzyć ROAS, oraz identyfikowaniem synergii pomiędzy brand awareness i performance oraz DTC i retail.
Identyfikowaniem kluczowych trendów na podstawie danych i analizy konkurencji oraz przekładaniem ich na konkretne rekomendacje biznesowe.
Przygotowywaniem rekomendacji dotyczących alokacji budżetu marketingowego na potrzeby procesu budżetowego - decyzje dotyczące alokacji pozostają po stronie Head of Finance.
Business Intelligence i analityką - będziesz właścicielem komercyjno-cenowego backlogu dashboardów oraz prowadzeniem Data Analyst. Infrastrukturę BI będzie budował zespół Growth, natomiast dashboardy finansowe i controllingowe pozostają po stronie Head of Finance.
Prowadzeniem zespołu Trade Marketing & Pricing (Manager + Specialist) oraz Data Analyst i budowaniem w nim kompetencji pricingowych.
Wnoszeniem perspektywy komercyjnej do zespołu liderskiego i wspieraniem CEO oraz innych liderów w podejmowaniu decyzji dotyczących wzrostu, pricingu i promocji.

Jak będziemy mierzyć Twój sukces?

Wdrożoną i działającą architekturą cenową oraz procesem RSP.
Poprawą marży kontrybucyjnej na poziomie poszczególnych kategorii.
Rosnącą rentownością promocji - m.in. poprzez zwiększanie udziału akcji z dodatnim promo P&L i ograniczanie promocji nieprzyrostowych.
Jakością i adopcją rekomendacji cenowych oraz rekomendacji dotyczących alokacji budżetów.
Poprawą marży brutto per kanał i kategorię, za którą współodpowiadasz razem z Finance.

Co sprawi, że odnajdziesz się w tej roli?

Min. 5 lat doświadczenia w obszarze Revenue Growth Management, pricingu, business analysis lub commercial, najlepiej w FMCG, retail, beauty lub e-commerce.
Realne, praktyczne doświadczenie w pricingu i optymalizacji promocji, w tym znajomość elastyczności cenowej i promo P&L.
Dobre rozumienie kanału retail i relacji z sieciami handlowymi, np. z perspektywy KAM / Trade.
Bardzo dobra praca na danych i swobodne posługiwanie się Excelem.
Doświadczenie w pracy z danymi Nielsen/scan; znajomość narzędzi BI i/lub SQL będzie dodatkowym atutem.
Doświadczenie w prowadzeniu zespołu.
Umiejętność przekładania danych i analiz na konkretne rekomendacje i decyzje biznesowe.
Umiejętność łączenia strategicznego myślenia z bardzo hands-on podejściem do pracy.

Co będzie dodatkowym atutem?

Doświadczenie omnichannel - jednocześnie w DTC i retail.
Kwalifikacje analityczno-finansowe.
Doświadczenie w środowisku scale-up.

Oferujemy:

Wynagrodzenie zależne od doświadczenia - do potwierdzenia przed rozpoczęciem rozmów rekrutacyjnych.
Krótsze piątki w trosce o work-life balance - tego dnia pracujemy tylko 4 godziny, więc realnie to 36 h pracy tygodniowo, a nie 40h :)
Elastyczne godziny pracy i pracę hybrydową lub w pełni zdalną.
Budżet edukacyjny w wysokości 2250 zł rocznie i nielimitowane dni wolne na udział w konferencjach i warsztatach - bo Twój rozwój to nasz rozwój.
Uważność na Twoje pomysły i potrzeby. Będziemy dawać regularny feedback i dbać o to, by w Your KAYA pracowało Ci się jak najlepiej.
Wsparcie psychologiczne oferowane przez platformę Mindgram;
Opiekę medyczną Allianz i kartę Multisport;
Urlop menstruacyjny - 1 płatny dzień w miesiącu, jeśli potrzebujesz;
Dużą paczkę naszych produktów w prezencie, byś mógł_mogła lepiej je poznać i przekonać się na własnej skórze, co dobrego tworzymy.
Stałą zniżkę pracowniczą w wysokości 50% na wszystko, co mamy w sklepie yourkaya.pl oraz okazje do testowania nowości.

O nas i o naszym procesie rekrutacyjnym możesz przeczytać tutaj: https://yourkaya.pl/pages/praca

Do usłyszenia! :)

People & Culture Team Your KAYA

Klikając w przycisk „Aplikuj” wysyłasz zgłoszenie rekrutacyjne do Bright Future sp. z o.o., ul. Duńska 9, 54-427 Wrocław (pracodawca, zleceniodawca, administrator danych) i zgadzasz się na przetwarzanie przez administratora Twoich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym na potrzeby prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Uprzejmie informujemy, iż Administratorem danych osobowych jest Bright Future sp. z o.o., ul. Duńska 9, 54-427 Wrocław. Administrator wyznaczył inspektora ochrony danych (IOD). We wszelkich sprawach związanych z ochroną danych, w tym na potrzeby korzystania z praw przysługujących w związku z przetwarzaniem kontakt z IOD możliwy jest pod adresem e-mail: twojedane@yourkaya.com. Dane osobowe będą przetwarzane na potrzeby przeprowadzenia rekrutacji do zatrudnienia na podstawie umowy o pracę lub umowy cywilnoprawnej (zlecenie, B2B). Podstawę prawną przetwarzania danych osobowych na potrzeby rekrutacji do zatrudnienia na podstawie umowy o pracę stanowi art. 22(1) § 1 ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy (art. 6 ust. 1 lit. c RODO), który określa również zakres danych, których administrator ma prawo żądać od kandydata. Przekazanie w dokumentach rekrutacyjnych dodatkowych danych osobowych, w tym obejmujących szczególne kategorie (dane wrażliwe), w zakresie nieokreślonym przepisami prawa, zostanie potraktowane jako zgoda https://uodo.gov.pl/pl/186/2060 na ich przetwarzanie (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Wyrażenie zgody jest dobrowolne, a zgodę można wycofać w dowolnym momencie co nie wpłynie na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano przed jej wycofaniem. Podstawę prawną przetwarzania danych osobowych na potrzeby rekrutacji do zatrudnienia na podstawie umowy cywilnoprawnej (zlecenie, B2B) stanowi podjęcie działań przed zawarciem umowy na Twoje żądanie (art. 6 ust. 1 lit. b RODO), jak również Twoja zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Wyrażenie zgody jest dobrowolne, a zgodę można wycofać w dowolnym momencie co nie wpłynie na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano przed jej wycofaniem. Dane będą przetwarzane do momentu zakończenia procesu rekrutacyjnego lub do momentu wycofania zgody przez co rozumie się również rezygnację z uczestnictwa w procesie rekrutacyjnym. Odbiorcami danych, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f RODO, mogą być dostawcy usług wsparcia informatycznego i biznesowego dla Bright Future sp. z o.o., w szczególności Traffit sp. z o.o. z siedzibą w Gdyni (81-451), Al. Zwycięstwa 96/98 (KRS: 0000500186), która świadczy usługi polegające na udostępnianiu systemu informatycznego służącego do przechowywania i przetwarzania danych osobowych na potrzeby rekrutacji kandydatów przez podmioty, które wyrażą zainteresowanie taką usługą oraz przez samych kandydatów („System TRAFFIT”). W związku z przetwarzaniem przysługuje prawo do żądania dostępu do danych osobowych, ich sprostowania, prawo do wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych (ul. Stawki 2, 00-193 Warszawa), a w określonych przypadkach – prawo do ograniczenia przetwarzania i prawo do usunięcia danych. Podanie danych w celu wzięcia udziału w rekrutacji jest dobrowolne. W przypadku rekrutacji do zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę dokumenty aplikacyjne powinny zawierać zgodnie z art. 22(1) § 1 ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy (tekst jednolity: Dz. U. z 2022 r. poz. 1510 z późn. zm.) następujące informacje: imię (imiona) i nazwisko, datę urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia. Podanie innych danych osobowych nie jest obowiązkowe. Jeżeli Twoje dokumenty aplikacyjne obejmują dane osobowe inne niż wyżej wskazane lub szczególne kategorie danych (tzw. dane wrażliwe), o których mowa w art. 9 ust. 1 RODO, np. dane dotyczące zdrowia, związków zawodowych itp., w celu uniknięcia wątpliwości prosimy o dodanie klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych dla potrzeb procesu rekrutacji prowadzonego przez Bright Future sp. z o.o. Zgodę mogę wycofać w dowolnym momencie”. W przypadku chęci udziału w podobnych projektach rekrutacyjnych w okresie najbliższych 12 miesięcy prosimy o dodanie klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych w celu udziału w podobnych projektach rekrutacyjnych prowadzonych w okresie najbliższych 12 miesięcy przez Bright Future sp. z o.o. Zgodę mogę wycofać w dowolnym momencie”.